Techniki sprzedaży i metody pozyskiwania klientów +  Internet w pozyskiwaniu Klientów

22.09.2011 - Trener Krzysztof Podstawka UW

Katedra Marketingu Wydziału Zarządzania UW. Ekspert technik i metod sprzedaży. BESTSELLER GRATIS - Podręcznik trenera "Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia" Przeprowadził już ponad 2500 szkoleń sprzedaży. ***Opracowanie przez trenera indywidualnego planu doskonalenia komunikacji w sprzedaży i pozyskiwania klientów zwiększy efektywność wykorzystania środków sprzedazy przez piony handlowo-marketingowe. Trener przed zajęciami dokonuje wstępnego audytu oraz szczegółowo zapoznaje się z profilem uczestników szkolenia. Referencje

Formularz Online

Program

Zgłoszenie.doc

Techniki sprzedaży i metody pozyskiwania nowych klientów oraz zwiększania wydajności handlowej + techniki internetowe w pozyskiwaniu nowych klientów

Trener Krzysztof Podstawka Katedra Marketingu Wydziału Zarządzania UW.  Ekspert pozyskiwania klientów, technik i metod sprzedaży. Przeprowadził ponad 2500 szkoleń sprzedaży   więcej GRATIS  - Krzysztof Podstawka - "Aktywna sprzedaż osobista i bezpośrednia"  Philip Kotler "Marketing nie stoi w miejscu "

Formularz Online

Program

Zgłoszenie.doc

Szkolenie użyteczne dla wszystkich specjalistów sprzedaży , próbujących wyszukiwać i pozyskiwać nowych klientów, czyli dla: handlowców, „inżynierów sprzedaży”, doradców klienta, prezenterów i „pre-seller’ów”, merchandiser’ów,  specjalistów obsługi, serwisantów oraz dyrektorów i kierowników sprzedaży i obsługi klientów, Pionów marketingowych, Pionów ds Rozwoju i Sprzedaży,

PROGRAM SZKOLENIA

9.15-  przywitanie i początek

• SKĄD NAJLEPIEJ DOWIADYWAĆ SIĘ O ISTNIENIU POTENCJALNYCH KLIENTóW ?
• MARKETING INTERNETOWY I TECHNIKI INTERNETOWE W POZYSKIWANIU NOWYCH  KLIENTóW - SKUTECZNA SPRZEDAŻ PRZEZ INTERNET
• Efektywny EMAIL marketing skuteczna kampania mailowa oraz wykorzystanie nowych baz danych
• Konstrukcja przykładowego newslettera Jak zwiekszyć CTR newslettera GOOGLE AdWords jako element wsparcia kampanii pozyskiwania klientow CTR vs CPC
• Katalogi biznesowe I strategia linkowa naszej strony docelowej
• Materiał dodatkowy - Prezentacja emarketingowej sprzedaży 45 slajdów

Miejsca spotkań potencjalnych klientów

• targi i wystawy- Czy warto - Czy to się opłaca ?

JAK ZROBIĆ WSTĘPNE „PODEJŚCIE” POD POTENCJALNEGO KLIENTA?
Zasady Copywritingu w reklamach kontekstowych i ofertach handlowych

  13.00 - 13.40 lunch
TECHNIKI UŻYWANIA TELEFONU ORAZ SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA PRZEZ TELEFON

• Jak nawiązać kontakt przez telefon by umówić się na spotkanie
• Rozmowa przychodząca /Rozmowa wychodząca /
• Skuteczne zamykanie rozmowy sprzedaży z uzyskaniem terminu spotkania
• Fazy i metody spotkania „twarzą w twarz” - umiejętności wyznaczania celów wizyty handlowej.
• Standardy wizyty handlowej
• Skuteczna inauguracja spotkania
• Jakie jest praktyczne znaczenie pierwszych „3x20”?

JAK PROWADZIĆ ROZPOZNANIE KLIENTóW I ICH PREFERENCJI?

CZEGO WYMAGA DOBRY DOBóR OFERTY DLA KLIENTA?
Jak przebiega prezentacja  sprzedaży z użyciem technologii pasm argumentacyjnych

• Ćwiczenie:  Przygotowanie dopasowanych pasm argumentacyjnych
• co jest najważniejsze w negocjacjach biznesowych? magnetyczne zwroty oraz skuteczna taktyka i techniki argumentacji cenowej
• Ofensywa obrazowej demonstracji zalet naszej oferty.
• Jak mówić żeby nas słuchali ?
• Dlaczego trzeba aktywnie drążyć obiekcje klienta?
• Jak przezwyciężać opór klienta przed zakupem? - postępowanie z klientem, którego jedynym argumentem jest cena
• Właściwe formułowanie korzyści dla potrzeb ważnych w sprzedaży
• Jak zachęcić do kupna ? - Techniki pomagania klientowi w decyzji zakupu: produkt/wydajność/amortyzacja/warunki cenowe/opnie klientów/ inne motywy i korzyści
• Techniki odpierania zarzutów w procesie sprzedaży
• Ćwiczenie  odpowiadanie na zarzuty- Postępowanie z klientem, którego jedynym argumentem jest cena
  
• SPIK: specjalna technika na trudnych klientów
• Jeśli zawarcie umowy się nie uda ? jak wznawiać ponowny kontakt ?
  19.15.  - koniec
  

ARGUMENTY I TECHNIKI ZDALNEJ SPRZEDAŻY

czyli jak kontraktować bez kontaktu bezpośredniego z klientem

29.09.2011

 -